销售分析管理

销售分析的目的是在日常的商品销售活动中找出哪些商品好销，哪些商品滞销。

销售分析简介 　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

销售分析的目的是在日常的商品销售活动中找出哪些商品好销，哪些商品滞销；那些时间段（月度、周日、时间段）好销，哪些时间段滞销；商品的毛利率与商品销售量（周转率）对销售额的贡献大小；新商品、季节商品的销售趋势以及定价、销售策略等。本销售分析系统设计为实现上述目的的主要工具。

产品的特点归纳　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

■　单品定价分析——销售额/毛利率曲线、合理定价分析

■　交叉比例分析——毛利率与周转相乘效果的分析

■　滞销/畅销商品——ABC/XYZ商品/品类的滞销/畅销数量、金额分析

■　关联性分析——在不同的POS收据中同时出现的商品组合分析

■　时间敏感商品——如：生鲜食品类、时装类商品。按时间段、季节进行的的单品进销存分析

为客户带来的价值提升　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

略性优势

系统面向商店各业务部门的直接使用者。业务人员可以从以往销售履历中，简单地将大量的商品/分类相关、顾客相关、时序列相关、地域相关数据取出，根据业务需求进行各种角度、方式的分析从而发现规律，找出提高销售的方法。

降低成本

系统设计为内嵌贯穿在销售管理系统的各个相关基础业务之中，也可以作为独立的模块对抽出的销售数据进行分析。不增加企业在信息化过程中的成本。

技术名词 　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　

单品定价、交叉比率、ABC分析、关联性分析、时段分析、新商品分析

案例介绍 　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　

百联集团上海华联吉买盛购物中心有限公司、上海华联罗森便利店有限公司。